Síla příběhů: Proč placebo prodává lépe než realita

Placebo efekt není jen medicínský jev, ale i silný nástroj, který marketing využívá k ovlivnění našich rozhodnutí, píše Ondřej Ilinčev na blogu. Psychologie nás přesvědčuje, že dražší či barevnější produkt funguje lépe, i když jsou jeho účinky totožné s levnější alternativou.

„Placebo je příběh, kterým si měníme způsob, jak vnímáme realitu.“
— Ondřej Ilinčev

Čím výše jsme na Maslowově pyramidě potřeb, tím více nás zajímá, jak se cítíme, než co doopravdy potřebujeme. Luxusní značky i běžné produkty nás ovlivňují přesně sestavenými příběhy a rituály. Marketéři umí dobře využít lidskou tendenci věřit příběhům, které nám přináší uspokojení a pocit exkluzivity.

(Foto upoutávky: Michał Parzuchowski, Unsplash)